La différence entre le marketing traditionnel et le marketing Internet.

Par Martin Côté le 21 Sep 2010
La différence entre le marketing traditionnel et le marketing Internet.

Le marketing traditionnel est encore utilisé par plusieurs entreprises pour créer des clients potentiels et les convertir en clients. Une des techniques employées est de bombarder son message par le biais des médias tels que les journaux, la télévision ou la radio et espérer que ce message sera entendu par vos clients potentiels. Vous pouvez aussi créer un kiosque pour participer à un «show» dans votre domaine ou tout simplement faire du télémarketing.

Je crois que ces techniques sont de moins en moins efficaces pour deux principales raisons. Premièrement, aujourd’hui l’être humain est complètement inondé de plusieurs messages publicitaires par jour, pouvant aller jusqu’à 2000 messages par jour, ces messages doivent donc être de plus en plus créatifs pour attirer l'attention. De plus, avec les afficheurs, il est facile de ne pas répondre au téléphone. Deuxièmement, lorsque vous voulez apprendre sur un nouveau domaine, un nouveau produit ou les avantages d’un service, bien des gens se rendent sur Internet (Blogues, moteurs de recherches, Facebook ou un Forum), ce qui est beaucoup moins dispendieux et moins long que de se présenter dans un « show » ou dans un séminaire à cinq heures de route de votre entreprise.

Donc, au lieu d’essayer d’interrompre les gens dans leur activité en leur envoyant des messages qui peuvent être sans intérêt pour eux, je vous suggère plutôt d’attraper vos clients potentiels en les éduquant à propos de votre industrie. Lorsque les gens chercheront de l’information sur votre domaine soit en cherchant dans les moteurs de recherches tel que Google ou Bing, c’est sur votre site Web qu’ils tomberont et ce sera à vous de bien les informer sur votre domaine et de les convaincre de vous choisir pour répondre à leurs besoins. La plupart des entreprises utilisent très peu tout le potentiel du Web.

Bref, pour faire une analogie, au lieu d’essayer de chasser l’orignal un peu partout dans la forêt, en l’appelant chaque jour à des endroits différents, construisez-vous un chalet sur le bord d’un lac où chaque année plusieurs orignaux se rejoignent pour se nourrir. Encore mieux, construisez-vous une mangeoire près de ce lac. Vous verrez la chasse sera beaucoup plus prospère.

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